{"id":2453,"date":"2016-07-12T07:20:54","date_gmt":"2016-07-12T05:20:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.killumets.ee\/staging\/?p=2453"},"modified":"2016-07-12T09:29:17","modified_gmt":"2016-07-12T07:29:17","slug":"kuidas-ettevotte-vaartust-kolmekordistada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.killumets.ee\/staging\/kuidas-ettevotte-vaartust-kolmekordistada\/","title":{"rendered":"Esimene kord on juhus, teine kord on \u00f5nn, \u00fcle 10ne korra on reegel ehk kuidas ettev\u00f5tte v\u00e4\u00e4rtust kolmekordistada"},"content":{"rendered":"

K\u00e4isin hiljuti \u0160otimaal Performance Management Association<\/em> aastakonverentsil ning t\u00f5in sealt tagasi mitmeid teadmisi ja \u00e4ratundmisi, mida sooviksin teiega siin blogis jagada. T\u00e4nases postituses jagan\u00a0 teiega m\u00f5tteid kohtumisest \u00fche \u00e4\u00e4rmiselt huvitava ja tulemusliku ettev\u00f5tte esindajaga.<\/p>\n

Clide Blowers Capital (CBC) on lihtne firma:<\/p>\n

    \n
  1. Ostab kokku inseneeria-valdkonna ettev\u00f5tteid, kes toodavad \/ loovad seadmeid m\u00e4et\u00f6\u00f6stusele, energiasektorile, vee-ettev\u00f5tetele jms. (inglise k mission-ciritical equipment)<\/li>\n
  2. viib ettev\u00f5tetesse eelk\u00f5ige oma juhtimiasalase know-how ning vajadusel ka lisakapitali<\/li>\n
  3. kasvatab ettev\u00f5tte v\u00e4\u00e4rtuse 5 aastaga minimaalselt 3-kordseks (samal ajal kasvab t\u00f6\u00f6stusharu tervikuna 4-5% aastas)<\/li>\n
  4. ja siis m\u00fc\u00fcb ettev\u00f5tte edasi.<\/li>\n<\/ol>\n

    Mida nad siis teevad ja millist juhtimisalast know-how<\/em>\u2019d ettev\u00f5tetesse s\u00fcstivad, et nad on j\u00e4rjekindlalt ja korduvalt suutnud n\u00e4idata oma v\u00f5imekust ostetud ettev\u00f5tete v\u00e4\u00e4rtust 5 aastaga kolmekordistada?<\/p>\n

    Juhtkonna m\u00f5tlemisorientatsioon on v\u00f5ti<\/h2>\n

    Nende esimene ja k\u00f5ige eristuvam p\u00f5him\u00f5te on see, et nad ei vaheta kunagi \u00fclev\u00f5etava ettev\u00f5tte juhtkonda v\u00e4lja. Ehk nad ostavad ettev\u00f5tte ainult juhul, kui nad n\u00e4evad, et olemasolev juhtkond suudab nende ambitsioonidega kaasa tulla. Nagu CBC esindaja \u00fctles, siis kui tehingu rahaline pool on paigas, teevad nad veel \u00fche lihtsa testi (iga\u00fcks teist saab seda ka oma meeskonnas teha!).<\/p>\n

    Juhtkond kutsutakse kokku, r\u00e4\u00e4gitakse, et tehing on ilmselt toimumas ja k\u00fcsitakse lihtne k\u00fcsimus: “Kujutage ette, et keset lauda on 10 miljonit eurot (t\u00e4pne summa s\u00f5ltub ostetava ettev\u00f5tte suurusest), mida on v\u00f5imalik ettev\u00f5tte arendamiseks kasutada. Mida te selle rahaga teeksite?”. Ja selle harjutuse \/ diskussiooni k\u00e4igus ei otsita l\u00e4bimurdelist \u00e4ripaani ega hinnata pakutavate ideede headust, vaid pigem vaadatakse juhtkonna kui terviku ja selle eraldiseisvate liikmete reaktsiooni. Kas seal on n\u00e4ha entusiasmi, kirge, ambitsiooni, tahet? KUI seda pole, siis j\u00e4\u00e4b tehing katki. Nii lihtne see ongi.<\/p>\n

    Teatud juhtimismustrid ja -v\u00f5tted ON t\u00f5husamad kui teised<\/h2>\n

    Peale ettev\u00f5tte ostmist juurutatakse kiirelt oma juhtimismustrid ja juhtimiskliima (nn CBC Way<\/em>):<\/p>\n

    I Ambitsioonikad eesm\u00e4rgid + nende t\u00e4ideviimise kava<\/h5>\n
      \n
    1. Koos juhtkonnaga pannakse paika selge ja ambitsioonikas n\u00e4gemus ettev\u00f5tte tulevikust – eelk\u00f5ige tuleb vastata k\u00fcsimusele, millistel p\u00f5hjustel peaks klient ettev\u00f5tte uksest \u00fcldse sisse astuma, mis on v\u00e4\u00e4rtuspakkumine. Huvitav oli see, et nende kogemuse j\u00e4rgi kipub esialgne visioon olema sissepoole vaatav (stiilis “kasvame 5 aastaga 3 korda” v\u00f5i “Euroopa suurim X teenuse pakkuja”), kuid \u00fcsna pea (v\u00e4hem kui aastaga) asendub see justkui iseenesest v\u00e4ljapoole vaatava visiooniga. Mis on meie tegevuse M\u00d5TE, mida t\u00e4pselt me kliendile pakume, miks nad peaks just meie juurde tulema – ehk v\u00e4ga selgelt s\u00f5nastatud kliendi-vaates v\u00e4\u00e4rtuspakkumine.<\/li>\n
    2. T\u00f6\u00f6tatakse koos juhtkonna ja ettev\u00f5tte t\u00f6\u00f6tajatega v\u00e4lja teekond – kuidas t\u00e4nasest seisust j\u00f5uda soovitud uude seisu.<\/li>\n
    3. Visualiseeritakse – nii visioon kui selleni j\u00f5udmise teekond on pidevalt K\u00d5IKIDE t\u00f6\u00f6tajate silme alla. K\u00f5ik tulemusvestlused, koosolekud (ja muud juhtimistegevused) l\u00e4htuvad ainult sellest visualiseeritud teekonnast – kas t\u00f6\u00f6taja \/ meeskonna \/ divisjoni panus aitab ettev\u00f5tte eesm\u00e4rkide t\u00e4itumisele kaasa v\u00f5i mitte. Kui ei aita, siis j\u00e4rgnevad parandustegevused. Ehk ettev\u00f5te elab ja hingab \u00fches r\u00fctmis.<\/li>\n<\/ol>\n
      II “CAN DO”<\/em>-suhtumine<\/h5>\n
        \n
      1. Ettev\u00f5tlikkus – iga juht peab olema kui ettev\u00f5tja, m\u00f5tlema klientide ja ettev\u00f5tte peale ning aitama ja \u00f5petama ka oma inimesi selliselt m\u00f5tlema.<\/li>\n
      2. Kiire otsustamine – kui n\u00e4ed v\u00f5imalust, siis pead kohe tegutsema.<\/li>\n<\/ol>\n
        III Usaldus ja volitatus<\/h5>\n
          \n
        1. K\u00f5ik t\u00f6\u00f6tajad (kaasa arvatud tootmisosakonna eesliin) peavad olema kaasatud ettev\u00f5tte arendamisse.<\/li>\n
        2. Uued ideed on kohustuslikud (k\u00f5ikidelt organisatsiooni tasemetel), neid otsitakse aktiivselt ja hea potentsiaali korral viiakse kiirelt ellu.<\/li>\n<\/ol>\n
          IV Toetumine v\u00f5rgustikele<\/h5>\n
            \n
          1. Organisatsiooni struktuur on lame (v\u00e4he juhtimistasandeid, seet\u00f5ttu ka v\u00e4he b\u00fcrokraatiat). Samas see t\u00e4hendab ka v\u00e4hem kontrolli ja mikrojuhtimist, nii et iga t\u00f6\u00f6taja peab v\u00f5tma vastutuse oma t\u00f6\u00f6 eest.<\/li>\n
          2. Suhtlemine ettev\u00f5tte eri osakondade ja juhtimistasandite vahel peab toimuma pidevalt ja sujuvalt.<\/li>\n<\/ol>\n

            Lahenduste pakkumine on v\u00e4listatud<\/h2>\n

            Eelmises punktis t\u00f5in v\u00e4lja CBC Way<\/em> (juhtimiskultuuri, filosoofia) k\u00f5ige olulisemad p\u00f5him\u00f5tted, mis tuleb juurutada ja juurutatakse esmaj\u00e4rjekorras. Nende tippjuhi arvates muudmoodi pole lihtsalt v\u00f5imalik.<\/p>\n

            Aga see, KUIDAS t\u00e4pselt igap\u00e4evaselt hakatakse visiooni t\u00e4itmise suunas liikuma, on t\u00e4ielikult juhtkonna otsustada. Jah, CBC juhib t\u00e4helepanu erinevatele probleemidele ja n\u00f5uab nendega tegelemist. Kuid millises j\u00e4rjekorras nendega tegeletakse, kuidas t\u00e4pselt mingi probleem lahendatakse, on ettev\u00f5tte juhtkonna ja t\u00f6\u00f6tajate otsustamise koht. CBC soosib n\u00e4iteks Lean<\/em>-meetodeid jms tootlikkuse t\u00f5stmise vahendeid, kuid kas ja millal ja kuidas ettev\u00f5te neid rakendab, on ettev\u00f5tte enda otsustada. \u00dcks konverentsil osaleja r\u00e4\u00e4kis oma loo, kus CBC t\u00e4nane t\u00f6\u00f6taja, kes minu vestluspartneri s\u00f5nade j\u00e4rgi oli juba enne CBC-sse t\u00f6\u00f6le minemist “matemaatika-geenius”, oli v\u00f5tnud oma t\u00f6\u00f6kogemuse selle ettev\u00f5ttega kokku \u00fche lausega: NAD \u00d5PETASID MIND M\u00d5TLEMA.<\/p>\n

            DIALOOG, DIALOOG, DIALOOG<\/h2>\n

            CBC on v\u00e4ga teadlik sellest, et head ideed v\u00f5ivad tulla kuskohast iganes. Ja kuigi nemad on oma t\u00f6\u00f6stusharu absoluutsed eksperdid, siis ka nende arvamus v\u00f5ib olla mitte k\u00f5ige \u00f5igem. Seet\u00f5ttu r\u00f5hutas CBC juht oma jutus pidevalt s\u00f5na DIALOOG (kui ma hiljem k\u00fcsisin, siis ta oli ise ka \u00fcllatunud, et s\u00f5na DIALOOG nii tihti sisse tuli; kuid see polnud kindlasti juhus, lihtsalt see on see, kuidas seal asjad k\u00e4ivad):<\/p>\n

              \n
            1. Dialoog juhtkonna ja CBC vahel – jah, CBC-l on know-how<\/em> ja nad on t\u00f6\u00f6tanud k\u00fcmnete sarnaste ettev\u00f5tetega. Ning nad v\u00f5iks justkui ise ette \u00f6elda, kuidas tuleb teha ja siis n\u00f5uda tegemist (5a on p\u00e4ris l\u00fchike aeg investeeringuks, mis toetaks sellist \u00fctle ette ja kontrolli t\u00fc\u00fcpi l\u00e4henemist). Kuid nad usuvad oma peaga M\u00d5TLEVASSE INIMESESSE ja selliste inimeste \u00fcliolulisse rolli, et nende oodatav kasvukiirus oleks \u00fcle\u00fcldse v\u00f5imalik (j\u00e4tkusuutlikkusest r\u00e4\u00e4kimata). Nad saavad v\u00e4ga selgelt aru, et nende soovitava ambitsioonika kasvu saavutamiseks on m\u00f5tlev juhtkond ainuv\u00f5imalik tee (m\u00f5elge kasv\u00f5i tehingu toimumise eeltingimusele – juhtkond l\u00e4bib edukalt rahapaki-testi). Ja nad teevad k\u00f5ik, et \u00f5petada inimesi (kaasa arvatud ettev\u00f5tte tippjuhtkonda) s\u00fcstemaatiliselt m\u00f5tlema.<\/li>\n
            2. Dialoog ettev\u00f5tte sees juhtkonna ja eesliini vahel – eesliinil on k\u00f5ige rohkem infot, kuidas asju peaks tegema. Samas juhtkond n\u00e4eb alati suuremat strateegilisemat pilti. Nii et hea tulemuse saavutamiseks on vaja dialoogi juhtkonna ja t\u00f6\u00f6tajate vahel, et strateegia kohtuks t\u00e4ideviimisega ning ettev\u00f5te kasutaks maksimaalset oma intellektuaalset kapitali soovitud kasvukiiruse saavutamiseks.<\/li>\n<\/ol>\n

              Kokkuv\u00f5tteks<\/h2>\n

              Ei mingit raketiteadust – lihtsad ja loogilised p\u00f5him\u00f5tted. Lihtsalt s\u00fcstemaatiliselt rakendatuna on l\u00f5pptulemus tugevalt \u00fcle keskmise – kolmekordne kasv 5a jooksul.<\/p>\n

              Minu enda jaoks valmistas r\u00f5\u00f5mu \u00e4ratundmine, et aastate jooksul minu klientide jaoks v\u00e4lja t\u00f6\u00f6tatud lahendused on t\u00f5esti universaalsed. V\u00f5tkem kasv\u00f5i see juhtkonna test “10M eurot laual” – elu on n\u00e4idanud, et selline \u00fclimalt lihtne katse \u00fctleb v\u00e4ga palju ettev\u00f5tte \u00fcldise v\u00f5imekuse kohta muutusi l\u00e4bi viia ja turu pakutavaid v\u00f5imalusi kasutada (mina olen seda nimetanud eesm\u00e4rgiorientatsiooniks ning r\u00e4\u00e4gin sellest l\u00e4hemalt koolitusel eesm\u00e4rgistamise meistriklass<\/a>). Kuid CBC on selle testi t\u00e4htsuse viinud isegi minu jaoks radikaalselt uuele tasemele –\u00a0see on A ja O ning kui juhtkond selles l\u00e4bi kukub, siis tehigut ei toimu. Sama on juhtimismustritega –\u00a0enne tehnikate (Lean, 6 Sigma<\/em> jms) juurde ei asuta, kui juhtgrupi kasutatavad juhi k\u00e4itumismustrid on v\u00f5imelised \u00f5ige kliima looma (vt personaalne suvine koolitus\u00a0edu l\u00e4bi teadlikuma juhtimise<\/a>).<\/p>\n

               <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              K\u00e4isin hiljuti \u0160otimaal Performance Management Association aastakonverentsil ning t\u00f5in sealt tagasi mitmeid teadmisi ja \u00e4ratundmisi, mida sooviksin teiega siin blogis jagada. T\u00e4nases postituses jagan\u00a0 teiega m\u00f5tteid kohtumisest \u00fche \u00e4\u00e4rmiselt huvitava ja tulemusliku ettev\u00f5tte esindajaga. Clide Blowers Capital (CBC) on lihtne firma: Ostab kokku inseneeria-valdkonna ettev\u00f5tteid, kes toodavad \/ loovad seadmeid m\u00e4et\u00f6\u00f6stusele, energiasektorile, vee-ettev\u00f5tetele jms. (inglise […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[65],"tags":[87,106,107,126,103,112,125,129,127,124,128],"class_list":["post-2453","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uus-ja-kuum","tag-eesmargiorientatsioon","tag-juhi-kaitumismustrid","tag-juhtide-arendamine","tag-juhtimiskliima","tag-meie-motlemine","tag-motivatsioon","tag-muudatuste-juhtimine","tag-proaktiivsus","tag-puhendumine","tag-tulemusjuhtimine","tag-volitatus"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.killumets.ee\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2453","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.killumets.ee\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.killumets.ee\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.killumets.ee\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.killumets.ee\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2453"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/www.killumets.ee\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2453\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2473,"href":"https:\/\/www.killumets.ee\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2453\/revisions\/2473"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.killumets.ee\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2453"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.killumets.ee\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2453"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.killumets.ee\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2453"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}